出口红芸豆何日再“翻红”？

　　 　　今年8月份以来，曾经风光一时的我省出口农产品之一的红芸豆，在上游涨价、下游压价、中游收购过剩三重压力夹击下，整体效益急转直下，由往年轰轰烈烈开始的出口局面变为冷冷清清的观望事态。专家指出，我省红芸豆出口进入低潮，提高产品质量是关键。
　　红芸豆是在二十世纪八十年代末由山西省粮油食品进出口公司从英国引进的新品种，经过近二十年的种植发展，受国际市场的需求，逐步替代了我省多年出口数量较多的绿豆、红小豆等其它杂豆，成为我省豆类出口产品中的佼佼者。2004年出口创汇500多万美元，成为我省仅次于芦笋、核桃仁的第三大出口农业产品。
　　近二十年来，红芸豆的种植区域逐步扩大到我省的八个地市，面积不断增加，产量不断增大，由最初的几公斤种子发展到几万吨产量。出口价格虽然经常有些变化，但总的来看我省的农民种植者、收购者、加工者、出口商都受益匪浅。但是2004年生产的红芸豆在2005年的销售出口中却遇到了前所未有的滞销状态，截至目前，从产地到口岸有六千余吨的现货库存。
　　有专家分析认为，我省出口红芸豆面临的形势不容乐观，主要有以下几点原因：
　　首先，2004年的8、9月份，红芸豆价格上扬，每公斤的卖价高达3．8元，比卖价最低的年份翻了一番。今年受旱情影响，红芸豆的产量预计会有一定减少。同时由于早期干旱，加上后期雨水可能会多、霜冻会来得早些，红芸豆出现颗粒小且发芽粒、不成熟粒及霉变粒的比例将增大，会使红芸豆的质量明显下降，从而影响销售价格。而一些直接向农民收购加工并储藏者和直接向国外签订合同的经营者，对我国去年红芸豆产情和国际市场行情掌握不够，只习惯于前几年的经验做法，不注重收购前期水分偏高的处理，有的经营者只盯着销售市场，不注重产品质量，更不从品质精细上下功夫，结果大量收购，产品质量又不过关，未能销售出去，造成积压。
　　不仅如此，近年来美洲国家红芸豆的种植面积也在扩大，出口量也在增加。我省去年运到欧洲口岸的红芸豆也有一定积压，供过于求。掌握这些情况的国外客户，为了获取更大的利润，不急于同我国经营者签订合同，使红芸豆国际市场的销售价格大幅降低。有些国外客户故意刁难我国的经营者，将运到目的港的货物连货柜都不打开看货，就提出退货。
　　检验检疫部门的工作人员认为，其主要原因是签订的合同中质量条款签定得不够严肃。就合同而言，装这批货物是符合合同要求的，但从各自利益考虑，站在市场经济的角度去解决，由于产品质量不够过硬，买方市场要主动，卖方市场就被动，这也是当前贸易方式带来的贸易风险。我国的经营者，由于有怕丢掉客户等因素，只好接受这种不平等的结果。
　　另外，由于出口红芸豆是一项微利业务，前不久我国外汇汇率的变化也对其造成了较大冲击。比如，以每吨收购价4000元人民币来计算，就需要增加100元的利润才能进行以往的业务，而想让外商增加10美元收购价却是很难做到的事情。
　　有关专家提醒我省经营者，要高度重视产品加工，从提高产品质量上要效益。同时注意观察和把握未来国际市场的走势，适时调整经营策略，不断加强内部管理，降低成本。在与国外客户签订合同时，要充分了解对方的信誉度，所签订出口合同的规模质量等条款要具体明确，保持市场竞争优势。